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网商的真实辛酸历程

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发表于 2018-11-6 10:54:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
创业?现在这个词眼是大部分80后心中所想,可是又有几个创业成功的年轻人呢?有的因为没有资金,有的因为选择行业犹豫不决,也于很多因为没有选对行业而以失败告终......而我呢,也许是比较幸运吧,一次偶然的机会,我接触了五金紧固件这个行业,之后我就自己经常在网上或者书上了解一些这方面的知识,到现在对于一些螺丝和螺母产品的行业信息也基本能懂了;后来有一天我在电视上看一个关于创业的节目,看过之后我有感而发,脑海突然闪过一个念头--我要创业!有没有听过一句话“行行出状元”,这个社会就好像一条“食物链”,一物降一物,螺丝这东西虽然小,但它的作用大着呢,在日常生活、生产制造、科技工业等各方面却是必不可少的;于是对创业踌躇满志的我,说干就干,对于注册方面的信息多加了解之后,就正式向东莞市工商局申请了注册;在等待工商注册期间,我开始筹备公司开张的前期准备,比如一些行业信息、市场动态、产品资料、办公设备等,毫无疑问这些是必不可少的,一切准备妥当之后,工商注册的营业执照也差不多办好了,拿到营业执照后心中更是充满了创业的激情,然后满怀期待地开张了,也就意味着公司要开始运作了;刚开始的时候每天就是干等,盼着电话铃声响起,我还不断的安慰自己,耐心点,刚刚开始还没人知道你公司的时候是这样的,以后慢慢知道你的人就会多了;后来才慢慢发现这是一个超级大难题,一切是妥当了,可是客户从何知道你的公司,又从何了解你的产品,订单又从何而来呢?这个问题真是让我一个头两个大,后来有一次在跟朋友的聚会上才知道,要想让别人知道和了解你的公司和产品,就必须打广告,后来朋友告诉我,百度有一个按点击付费的广告,我也想了想,我自己平时在网上找东西也基本上是在百度上找的,那么百度的点击搜索率很高那是理所当然的,后来我就想试试吧,不试怎么知道有没有效果呢?接着我就联系了百度公司,经过百度公司客服的一顿吹嘘,我也就按流程把这个办妥了,之后我每天都会在后台管理操作,包括一些关键词,产品信息等,当然还有关键词的出价,那时候心里在想,这下应该有人会看的到我的产品了吧,因为我总是把关键词排名在前三位的;可是我每天盼呀盼呀,电话铃很少响起,偶尔响一两次也只不过是打来随便问问,并没有高意向的,而且费用超高, 点击一个关键词平均价格是3.5元以上,交的3000元三下两下就没了,这样又高的又没效果的消费,试问有几家小企业消费的起呢?网络推广又一次让我失望透了;可能上苍看到了我的努力想要眷顾我一下吧,让我认识了阿里巴巴,我了解到了在阿里巴巴平台上,只要开通诚信通会员,就会把你在那里发布的产品信息优先推荐给买家,可以在那上面接单,而且费用也不高,那时候我们是企业限量版的,才2800元/年,想起百度那个点击付费,真让人心里极度不爽;开通诚信通会员以后,发布产品供应信息是不限数量的,所以我拍了很多产品照片,稍微处理了一下,就一条接着一条供应信息发布上去了,连续发了好几天,总共发了159条,因为是刚开始用,也还不是很会操作,有很多做的不到位的地方;后来可能是阿里巴巴的工作人员在后台看到了我的不足之处,诚信通客服专员联系了我,告诉我许多确实是我还不懂的东西,教我怎么样操作,怎么样管理后台,还教我怎样每天重发信息和重发的技巧,我真是受益匪浅啊,后来我每天都按照他教我的方式方法重发信息,果然皇天不负有心人,在阿里旺旺上主动找我咨询报价的客户越来越多,有时候甚至忙不过来,也有的直接来电话咨询,终于我接到了第一笔订单,而且是来自河南的,跟我们公司距离真是以个在南一个在北,那时候真把我乐得,心里还在想,竟然这么远的订单都可以接的下来,那以后我就应该把眼光放向全国甚至国外。。。。。。就这样每天忙碌着,虽然大部分时候只是瞎忙,实际订单远远没有报价来的多,虽然很多时候心里难免会有些失望,但最起码有询盘有报价,就表示有关注,就会让人心中有了期待,并为这期待努力着;到后来,做的人越来越多,同行越来越多,竞争也越来越激烈,这时候,阿里巴巴的网销宝服务专员联系了我,跟我介绍了网销宝的特点和费用,我在心里琢磨着,说的也有道理,现在竞争这么激烈,那么多的同行排名在我前面让更多买家看到,我要是仍然在原地不动甚至被同行不断的超越,不断的排挤,那哪还有我的立足之地啊?说做就做吧,在工作人员的指导和帮助下,我也弄了网销宝试试,而且工作人员还根据产品的行业信息和买家的搜索习惯,帮我设计了关键词和出价,我在后台看了看,点击费用跟百度比起来真的要少很多,同样一个关键词,在百度3元左右,在这里才0.8元-1.2元左右,真让我大吃一惊,不得不佩服,阿里巴巴的工作人员太厉害了,对我们这个行业一窍不通,做出来的事情就像样样精通似的,后来还教我这么样打理后台,怎么样出价竞价,怎么样优化关键词和信息,还让我报名去网商学吧听课学习,有什么不懂或者解决不了的问题,在那里你一定可以解决,现在我的后台差不多160条信息,每条信息都达到了5星,关键词也再客服专员的指导下得到优化,把一些曝光量和点击量相对较低的关键词删除掉,以减少那些没有带来效果的费用;现在公司效益慢慢提高了,大部分的订单都来自阿里巴巴,非常感谢阿里巴巴这样一个网商平台,你和许许多多的企业共同见证了彼此的成长。。。。。。接下来跟大家分享一下我在阿里巴巴成长的心得,如何让自己在众多同行中脱颖而出让买家选择你?

第一、实力的展示很重要
    我们企业建立于2007年,属于生产+贸易型企业。一路走来,现在共有一百名员工,年营业额已超过200万,我们通过网络联系的成交额占总营业额的85%.
通过网络和我们合作的公司有德国必诺机械(东莞)有限公司、广州飞达音响专业器材有限公司等,通过沟通,买家对我们生产和价格的实力关注很高,为了方便买家了解我们,在阿里旺铺上,我们会清晰的展现出我们的实力,让买家有信心和我们合作。



第二、网上展示的企业实力

企业旺铺是实力展示的门脸,我们的装修重点突出了产品的优势,点此查看:[url=]http://.www.mibaowang.com[/url](旺铺链接)

1、展示产品实力

     我的明星产品是不锈钢紧固件,它核心优势在于产品的型号规格齐全,备有大量库存,符合欧盟ROSH标准。当买家从阿里巴巴寻找我的产品时,它独特的展现方式是产品信息清晰详细并附有产品图片,从而脱颖而出。更重要的是,我还通过处理产品图片,在产品图片上附上产品信息的方式,让买家一目了然,凸显出产品实力,以下是举例经过详细处理的产品图片。
  
2、展示生产实力

当买家进入我的旺铺了解企业实力时,我在“公司介绍”部分使用了独特和真实的展现形式:[url=]http://.www.mibaowang.com[/url]。它核心凸显了我们的生产能力,将我们的自产自销的优势表现得淋漓尽致,让买家如亲临实地地感受到我的生产实力。

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第三、我的成果

     通过针对产品实力、生产实力、品牌实力等全方位的展示,我的转化率真的提升了许多,总而言之,买家认知的企业实力就是你展示的企业实力。在互联网上,没有展示实力=没有实力。这一点至关重要,也是买家选择你的核心关键。以下链接是本公司的诚信档案,网页下部分是与众多企业合作所开出的增值税发票。

道生堂 http://daoshengtang.taobao.com
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